從雜牌到品牌，是機遇也是挑戰，面對這樣的挑戰需要果斷的決策力與勇氣。在愛尓菲廣大經銷商伙伴中， 有一個人，就做了這樣的事情，他就是愛爾菲昌樂店周樹田周總。
2013年，在選擇品牌的時候，周總也經過了多番的考慮**終選擇了愛爾菲。因為愛爾菲當時的品牌口號是全國性價比**，更關鍵的是看到愛爾菲的產品風格類很全，很適合昌樂人的裝修風格選擇。事實證明周總的決定是沒錯的，自2013年加入愛爾菲以來，年銷售額增長保持在30%以上!
店面重裝背后的故事
隨著愛爾菲從單一吊頂逐步轉變成全屋吊頂再到現在的集成頂墻，每一次的蛻變周總都會緊跟公司的步伐，毫不猶豫的改變店面的裝修甚至店面的位置，從不到50平米到現在的180平米專賣店，這都源于周總對愛爾菲的信任。
自加入愛爾菲以來周總的店面一共重裝了4次，這么頻繁的重裝店面，是為什么呢?
一是因為有新品上市，要上樣，位置不夠;二是因為愛爾菲品牌在不斷的升級，覺得自己的店面跟不上，所以就擴店重裝;三是因為覺得店面裝修檔次不夠高，裝修越高檔，形象越好，吸引的客戶就越高端。
冠軍聯盟發起人
參加聯盟活動是大品牌打廣告更好更快速的一個途徑，其它建材品牌都會知道我們的品牌，了解產品價格定位，品牌傳播率就會迅速提高。
聯盟活動案例分享
活動時間：10月23日-11月11日
聯盟品牌：13個品牌
活動簽單：突破400單
愛爾菲簽單：46單
聯盟活動成功的秘訣
帶單機制：多為別人奉獻自己的力量，多為別人帶單。聯盟考核只考核帶單量，不考核自簽單量。這樣，每次聯盟活動即使簽單量再差，也不會少于18單。也因此聯盟成員的關系都很好，每次活動也都還算成功。
不掃街、不掃樓、不發單頁的宣傳模式
1.關于客戶來源：一般都是提前十天儲備客戶，拿愛爾菲品牌為例，如果意向客戶還沒有訂購，會提醒他過來下單，如果已經訂購，也會給他通知，過來之后推薦訂購聯盟里別的品牌產品。
2.關于活動設計物料：活動單頁每個門店做200張左右，主要用于店面布置，別的設計物料就沒有了，一場活動**大心思和精力都用到了互相帶單中。
3.關于活動宣傳：每天朋友圈發1-2條與活動有關內容，為了讓同行看的，造勢營銷提高品牌形象力。
強制帶單的營銷模式
帶單規則
每場活動每個品牌必須保證帶單2單
每場活動每個品牌**低保障18單
每場活動每個品牌會設定一個品牌日，品牌日的當天別的品牌必須要給他帶2單
獎懲方案
獎：每天2單任務，完成獎勵100元/單
懲：每天2單任務，完不成罰300元/單
一對一帶單：完不成500元
聯盟活動轉單成功的秘訣
原因1：活動套餐都是引流套餐，很多人都是現場交了定金，過后才會來店里看產品，有很多來店是看上了新的花色，或者是看上了新的電器，新的搭配方案，基本上很容易轉單。從300系列轉單成335的系列的也有很多，從小單值轉入大單值的也有很多。
原因2：有很多家里人還沒有拿到房的，是提前過來看好先交定金的。到真正裝修的時候轉單的成功率特別高。
轉單案例分享
聯盟訂單：廚衛套餐引流(在酒店里搞活動交的訂金)
活動完進店后：發現客廳也能吊頂，然后就跟他談，把他家客廳也裝了
參加聯盟活動，利用聯盟資源，使用帶單機制，渠道共同經營，節約成本資源，**終實現渠道共享，品牌共贏。
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